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商品混凝土攪拌站如何做到合作雙贏(三)
發布日期：2015-10-07 | 來源：greennju.cn | 責任編輯：河北雙星機械

3 攪拌站合作方的管理商品混凝土數量的監控雙方合作的目的是達到雙贏，使其各方都受益。尤其在我方的攪拌站客戶供應混凝土的工地離合作方攪拌站很近，合作方攪拌站的客戶供應混凝土的工地離我方攪拌站很近時，如果這樣互換，雙方在成本控制上都省，同時對現場客戶的生產服務效率也會很高。但是對于交換混凝土的供應數量應嚴格監控，如果雙方替對方生產的混凝土數量差距過大，其中一方肯定會受到很大的影響，尤其是資金的影響。所以過程中數量的有效監控是為了緩解資金的壓力。我攪拌站在與合作攪拌站就出現過這樣一個類似的問題，替合作的一家攪拌站兩個月生產了 6000m3 的混凝土，而合作的攪拌站僅僅為我攪拌站生產不到 1000m3，這里面的主要原因是我攪拌站其中的一個工地出現了停工現象。由于生產數量不對等，造成了 5000m3 混凝土的貨款近 180 萬資金回收滯后，相當于替對方攪拌站墊資 180 萬。而對方直接可以回收了混凝土貨款，給我單位造成了一定的資金壓力。所以過程中出現數量不對等，合作雙方可以暫時停止合作，待條件成熟時，接著合作。合作中數量的有效監控也是防止資金的無形流失。
混凝土賬目管理筆者個人認為混凝土賬目的管理應采用"年結"。所謂年結就是一年雙方生產的混凝土進行對賬、結算。對于同行業中商品混凝土價格是企業機密，所以不能以價格進行對頂，而是以同強度等級的混凝土進行對頂，不同強度等級的混凝土采用行業中的不成文規定："每個強度等級的混凝土相差 15 元/立方米進行折算。對于泵車、抗滲、抗凍等特殊情況的收費基本上都是采用行業的不成文的規定進行對頂折算。這樣的話基本上折算、對頂的結果是混凝土數量和小額的現金。對于小額的現金可以直接付給對方，對于剩余的混凝土數量可以延續到下一年的合作。
服務管理合作的目的是使三方都是受益人。對于客戶來說注重的是服務，包括生產、技術等的服務質量，所以也要不斷地對客戶回訪，回訪合作的攪拌站的服務水平是否達到要求。這也是與客戶關系的維護，是保證與客戶的長遠的合作基礎。同時還要對合作的攪拌站進行回訪，回訪與客戶協調過程中出現的問題。由我方與客戶進行協調，這也保證了合作攪拌站給我方客戶提供更為滿意的服務。
4、結束語
攪(jiao)拌(ban)站之間進(jin)行合(he)作(zuo)是(shi)行業普遍存(cun)在的(de)(de)(de)，而進(jin)行深層次合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)不多，這(zhe)也(ye)是(shi)同(tong)行業互(hu)相(xiang)競爭的(de)(de)(de)游戲規則。而真誠的(de)(de)(de)做(zuo)到合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)話，對(dui)于(yu)各個部門對(dui)外(wai)協調量、協調難度也(ye)是(shi)很大(da)的(de)(de)(de)。客戶滿意是(shi)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)第一宗旨，只有讓客戶滿意了，合(he)作(zuo)才能繼(ji)續。當(dang)然攪(jiao)拌(ban)站與攪(jiao)拌(ban)站之間的(de)(de)(de)協調也(ye)是(shi)不容忽視(shi)的(de)(de)(de)，這(zhe)也(ye)是(shi)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。*后，相(xiang)信只要掌握了合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)尺度，深層次長(chang)遠的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)是(shi)可以做(zuo)到的(de)(de)(de)。

混凝土攪拌站